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最近，經典普洱北京店、昆明店舉辦週年慶，個人在論壇上舉辦大規模的拍賣，以十分低價的價格嘉惠網友；其中有一些茶品、茶具的價格實在低於市價太多，很多網友直問「石老師虧大了！」我笑笑，因為事實不然。從推廣茶文化與廣告、回饋網友角度，再低的價格我都不會虧，然而實質上，我也真的沒有虧本，因為這些茶品、茶具的來歷特殊。 先從茶品來說，很多是我在1999年以前就開始收藏的茶品，當時價格十分低廉，而現在是以數十、百倍的驚人利潤，我不可能虧本，只是少賺；甚至，在三月份來國內之前整理店面時，還發現數件我已經遺忘的老茶品，這些都是無意中存留下來，算是無意間得到，也是普洱茶迷人之處。而那些壺與瓷器等茶具的來歷，更是離奇。 在台灣有一位茶友對於老茶（台灣茶、福建茶、普洱茶）、紫砂瓷器、古董字畫、佛教文物等稀奇古怪的東西，收藏量之大，無法估計。而他有一些朋友，更是奇特怪異，所有可能會增值的東西都有，對我而言可說是光怪陸離。有一天，一位林先生跟他說，他有近千平米的一套公寓裡面的收藏品想出手，沒有什麼原因，只是這一部分的東西他不想玩了。我的朋友去看了一下，現值千餘萬台幣的字畫、紫砂壺、瓷器等等，有幾樣東西是朋友一直想要的，二人因此就地喊價。我朋友說「就八十萬（台幣）」林先生說「最近想玩哈雷機車、名家機械鐘錶等。至少也要一百五十萬啦！」「好啦，我加一些，一百萬整數。」林先生居然同意了！現值千餘萬的收藏品，就這樣便成壹百萬成交。 好玩的在後頭，朋友拿到這些東西，留下自己想要的之外，開始找買家，方法也奇特。來到我這裡，他知道我要的是什麼，價格隨便開；我選了一些壺與瓷器後，他也不說什麼，就把剩餘的東西帶走。隔天，他居然跟我說「已經賣超過百萬，我想要的也已經挑起來了，這些瓷器全部以昨天開價再三折給你。」也就是將近市值15%的價格，我也好玩的又挑一些。 對很多人來說，這二位朋友，包括我，怎麼有錢不賺，甚至虧本？事實不然，以我們的想法，在學習各樣文化時難免需要摸索，一開始會購買自己不一定需要或是入門教材，在進階後就會開始有所選擇與淘汰，如果還是執著價格，必然會成為自以的心理負擔，甚至是累赘。放掉自己不想要的（並不是仿品或瑕疵品），讓後面學習的人更有空間，自己輕鬆，別人也開心。可以說，從我們三人的心理角度來說，不是虧損了幾百上千萬台幣，而是將累贅換成實質利益以嘉惠剛入門的初學者，這就是「捨、得」！ 2008.3.28於台灣岡山 《 版權所有，不得擅自轉載 》轉載文章或圖片，請徵得發表人同意並註明出處。 |
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